¿Cómo aumentar los precios de mis servicios?

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A medida que va pasando el tiempo y nuestro emprendimiento va creciendo, también se va haciendo necesario aumentar el margen de ganancias, pero de aquí se desprende un punto que genera demasiadas dudas, y es el interrogante:  ¿Cómo puedo aumentar los precios de mis servicios?

¿Realmente deberías aumentar tus precios?

Primero que todo debes realizar una autocrítica y ser realista, ¿Hay alguna diferencia entre tus servicios actuales y tus servicios hace un tiempo? Si tu respuesta es “Si”, entonces vale la pena aumentar las ganancias que obtienes, pero si es el caso y pretendes cobrar más, exactamente por el mismo servicio que has venido ofreciendo entonce no vale la pena.

?Costos

Una medida que he visto que toman muchos emprendedores, es que al aumentar los costos también aumentan los precios de venta para que se pueda mantener el margen de ganancia, lo cual es totalmente valido, pero si lo que tú buscas es ir más allá de ello y aumentar tus ganancias, no solo puedes basarte en los costos o mano de obra, debe haber una razón de peso para justificar ese aumento a tus clientes.

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¿Cuándo puedo aumentar los precios de mis servicios?

Cómo te mencioné anteriormente debes darle una razón a tus clientes de ese aumento, una razón para que te sigan eligiendo a pesar de toda la competencia que hay con precios más económicos, por lo que hay casos puntuales en los que te recomiendo aumentar tus precios ya que podrás justificarlos de una forma óptima ante tus clientes.

• Estás más capacitado:

Tener más estudios significa que tienes mayor conocimiento para aportar y ofrecerle un mejor servicio a tu cliente, lo cual le ayudará a obtener mejores resultados. Cabe destacar que no me refiero solamente a estudios universitarios o especializaciones, también te puedes capacitar en plataformas como Platzi o Crehana.

 

• Tienes más experiencia:

Toda tu experiencia se puede traducir en mayor productividad y efectividad, por lo que es una muy buena razón para aumentar tus precios.

 

• Cuentas con herramientas Pro:

El hecho de contar con herramientas que permitan agilizar el trabajo y obtener un mejor resultado para el cliente es una buena razón para aumentar tus precios.

 

• Tu fama:

Este aspecto va de la mano con la experiencia, a medida que tu negocio tenga mayor renombre también puedes aumentar tus precios, ya que le estás ofreciendo más seguridad a los clientes de los resultados que pueden obtener contigo.

 

Conclusión

Llega un punto en todo negocio en el que se vuelve necesario el aumento de los precios de los servicios, pero debes aprender hacerlo de forma inteligente para que no existan objeciones de tus clientes ni de tus prospectos.

PD: Si deseas comenzar a ofrecer un nuevo servicio y no tienes tan claro cuánto cobrar por ello te recomiendo este artículo (Click aquí).