¿Cómo diseñar propuestas comerciales exitosas?

¿Cómo diseñar propuestas comerciales exitosas para futuros clientes?  es una labor de comprensión y reconocimiento a las tantas  necesidades que pueden tener nuestros prospectos, traducidas en una oferta de solución a su medida.

Al momento de diseñar propuestas comerciales exitosas, es importante que tengas presente este listado particular de especificaciones. Tener una propuesta lo suficientemente bien estructuradora y detallada, permitirá fortalecer el interés comercial con tu lead comercial.

Ten presente este cheklist para diseñar propuestas comerciales exitosas.

✔ Quién eres, tu visión, valores…

✔ Qué ofreces y cómo solucionas…

✔ Quienes hacen parte del proceso del servicio…

✔ Cuánto cuesta y qué se va a implementar para dar la solución a la necesidad…

✔ Tiempos de garantía y soporte al cliente.

Lo que debes hacer como consultor de ventas

Cuándo un lead se acerque  (Ref. La definición de Lead) a tu empresa requiriendo un servicio o producto, lo primero que debes hacer es indagar, preguntar mucho.

Si el o ella alguna vez te comenta: ¿porqué tantas preguntas? <yo vengo a comprar lo que necesito>. La respuesta que le puedes dar es: “me encantaría poder ayudarte y ofrecerte la mejor información de nuestros servicios” por eso, requiero conocer un poco más de ti y poder brindarte una solución a tu medida.

Con lo anterior, te aseguro quedarás como un excelente vendedor o consultor comercial.

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La importancia de un resumen ejecutivo

Cuando ya tengas claras las ideas de tu cliente a través del breaf (Ref. Qué es un Brief) o cuestionario sencillo de preguntas, entonces llegó el momento de sacar tus naipes y ofertar lo mejor que tengas para él… ¿Sabes por qué? Porqué ya lo conoces un 10% más, que cuando llegó… Dirás: ¡que porcentaje tan bajo! créeme es un porcentaje muy alto para una relación que apenas empezó ☺️.

Una propuesta comercial exitosa siempre se medirá por el gran trabajado de indagación que se realizó previamente, por revisar las necesidades del cliente, y poder esbozar las soluciones que tienes para él.

Debes detallar cada ítem de lo que el cliente aspira solucionar, como: tiempos de entrega, problemática que presenta, precios, cantidades, especialidades y/o especificaciones, insumos requeridos o empleados, revisiones y garantías.

Espero te haya servido este artículo, para que desde ya te lluevan muchas oportunidades de negocios,  también para que sepas sortear las situaciones, puesto que cada cliente es un imán de acertijos por resolver y solucionar. Sí quieres saber más de nuestros blogs, ingresa aquí