Descubre que se esconde detrás de una propuesta comercial exitosa.

  A lo mejor si has llegado aquí es por alguna respuesta que buscas para poder definir ese horizonte que te permita atinar de forma precisa a las necesidades de tu cliente. Mira, a nosotros nos ha tardado tiempo moldear algunas ideas (y es natural, fíjate a Thomas Edison le llevó más de mil intentos en inventar la bombilla) y es por esto que personas como tú nos inspiran para hacer las cosas cada día mejor, sin importar el tiempo o los recursos a utilizar. En un mundo lleno de oportunidades que a veces por el afán o la rutina no vemos, es importante que definas tus objetivos con esos clientes que quieres tener, como: quién eres, tu visión, valores… Todo es un conjunto, que en resumen es la personalidad de tu marca personal o empresa. Cuándo un cliente llega o tal vez tus primeros leads que aún no son clientes (Ref. La definición de Lead) a la empresa requiriendo un servicio o producto, lo primero que debes hacer es indagar, preguntar y sí él alguna vez te dice: ¿porqué me preguntas tanto? <yo vengo a comprar lo que necesito>… La respuesta que le puedes dar es: «me encantaría poder ayudarte y ofrecerte lo mejor de nuestros servicios» por eso necesito conocer un poco más de ti, con esto te aseguro que quedarás como un excelente vendedor o consultor comercial. Cuando ya tengas claras las ideas de tu cliente a través del breaf (Ref. Qué es un Brief) o cuestionario sencillo de preguntas, entonces llegó el momento de sacar tus naipes y ofertar lo mejor que tengas para él, ¿sabes porque? porque ya lo conoces un 10% o 20% más que cuando llegó (te dirás ¡que porcentaje tan bajo!, créeme es muy alto para una relación que apenas empezó ☺️). Una propuesta exitosa siempre se medirá por el gran esfuerzo que se realizó previamente, por indagar las necesidades del cliente, allí debes detallar cada item de lo que el cliente aspira tener como: tiempos de entrega, cantidades, especialidades y/o especificaciones, insumos requeridos o empleados, revisiones y garantías. Espero te haya servido este artículo para que desde ya te lluevan muchas oportunidades de negocio y sobre todo sepas sortear las situaciones, puesto que cada cliente es un imán de acertijos por resolver y solucionar. Sí quieres saber más de este maravilloso tema compartimos para ti este reel (click aquí)