¿Qué es el BTL?

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Hace algún tiempo un cliente quería que le asesorara con el lanzamiento de su nuevo producto, dentro del breaf que entregó identificamos que su presupuesto era realmente bajo como para lo que tenía en mente.

Este cliente deseaba que su producto tuviese gran posicionamiento dentro del mercado que definía como “perfil ideal“. Le propuse que considerara un medio de comunicación menos masivo, algo que  le permitiera llegar a muchas personas a un menor costo.

 

 

Al cliente le sonó la idea. Me dijo: ¡Ahora solo quiero una explicación más detallada de lo que estás pensando y  de lo qué es el BTL como estrategia de promoción! Para esto le solicité una reunión y lo más importante, que estuviese acompañado con todo su equipo trabajo para explicarle lo que tenia pensado para su marca.

Explicando el término…

El término BTL se refiere a un determinado tipo de campañas publicitarias. De hecho, BTL es el acrónimo de Below The Line (también conocido como debajo de la línea), y consiste en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un segmento específico, empleando como principales recursos la creatividad, la sorpresa y el sentido de oportunidad, creando a su vez canales novedosos para comunicar el mensaje deseado.

En aquella reunión con el cliente les describí las características que involucraba el BTL con las estrategias del marketing. EL BTL se ubica dentro del marketing directo, el marketing promocional, así como el marketing relacional: las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, y mucho más.

 

 

A la semana siguiente, volví a contactar al cliente, para saber la respuesta de lo que le había planteado, su respuesta fue que le sonaba interesante,  lo iba a consultar con su socio para darme una respuesta y desarrollar la estrategia. Mi respuesta fue: ¡MAGNÍFICO! porque de hecho una de las premisas del BTL es contar con el Feedback tanto del cliente como también el de los usuarios del producto”.

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Beneficios del BTL

Como estrategia comunicativa, el BTL ofrece múltiples beneficios y ventajas que te voy a enumerar a continuación:

1. Uno de los más importantes, es el notable efecto que la campaña produce en el consumidor, así como su inmediatez tanto en efecto como en resultados económicos. A mayor impacto, mejores resultados.

2. Otra de las ventajas clave, es el bajo costo que por lo general suele generar a las compañías anunciantes. Debido a esto, la técnica BTL está al alcance de numerosas empresas que no pueden hacer frente a grandes inversiones publicitarias. Únicamente necesitan una amplia dosis de ingenio.

Ejemplo de Casos reales

 

Las estrategias Below The Line pueden ser desarrolladas a través de:

✔ Promociones campañas publicitarias

✔ Marketing externo

✔ Merchandaising

✔ Relaciones públicas

✔ Mercenazgo

✔ Marketing directo

✔ Eventos

✔ Redes sociales, entre otras muchas.

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